对于很多人来说，做销售，仅仅是一份工作，他并不明白自己为什么要去做销售，进而如何做好销售。这里不讨论销售的技巧（销售中技巧虽重要，却是一个因地制宜因人而异的东西），今天这里探讨一些本质层面的东西，最基本的东西。

    为什么要做销售，是因为爱好？是因为上不封顶的薪资？是因为不喜欢被约束？还是因为做不了别的？其实很多人不适合做销售（不适合做不等于不能做，做一件事情，有四种状态：做了，做完了，做对了，做好了），这个比例要占到80%以上，太多了。所以很多做销售的朋友，有抱着底薪过日子，有抱怨，有抱着简历一次一次的换工作。

    这里分析一类适合做销售的，剩余的，大家向这个标准看齐就好了。

有三个特征:

    一,有野心（欲望），从而带来工作上的激情，这是原动力。有激情有动力的人，才会积极主动的去钻研产品，寻找客户，服务客户。因为当前的市场条件下，客户不会主动求着向你购买产品的，虽然你在销售中会碰到这样的一两次，但其概率如同奔跑中的兔子撞上树桩一样。

    二,要有魄力。大家常说的，做销售就是做人，这是很有道理的。在销售活动中，魄力的体现将更容易获得客户的信任与信心。在了解产品了解公司的情况下，要敢于果断迅速的决策和拍板，自己就是这个项目的决策者，在客户面前代表公司。这样做的好处是便于在客户心目中树立公司形象和个人形象拿下订单。否则商机有可能会稍纵即逝。（策略性的迂回谈判除外）。

    三,要严谨。从接触客户，到确认订单，到发货，到收款，到售后服务。销售流程都是类似的，也许不同的行业相关细节会很繁琐，但是，不论是简单还是繁琐，在销售活动中，一定要严谨，不然可能会给己方带来伤害损害公司利益，或者损害客户利益进而失去客户。

    具备了以上三个要素，一定可以做的好销售工作，与行业无关。一直做不好销售的朋友，或者难以跨越提升的朋友，可以从上述三个方面来总结提升自己。